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掌握凈水先機,成就千萬財富

文章來源:本站人氣:1790發表時間:2019-03-14

隨著經濟的飛速發展,凈水器行業競爭進入白熱化階段,凈水器品牌的競爭,不僅除了產品本身,更多的比的是銷售渠道的拓展和管理模式。招商,是企業建立銷售渠道的第一步,是企業將產品推向市場的必經之路,招商對于企業生存發展的重要性是不言而喻的。營銷界流行的一句話:“產品只是工具,渠道才是維持企業生存和發展壯大的王牌”,那么在實際的招商過程中,凈水器代理商如何拓展區域招商提高招商的成功率?

掌握凈水器先機成就千萬財富

拓寬渠道,搶占三四級市場

凈水器行業經過多年發展,逐漸形成珠江三角洲、長江三角洲兩大集中型產業區,其中珠江三角洲產量最大,且主要以國內外知名品牌為代表。然而,眼觀凈水器行業發展,我們不得不注意到一個客觀事實:國內一、二線城市是各個凈水器品牌的“必爭之地”,究其原因,主要是一二線城市具備更強消費能力、人口多、受眾度高、交通便利等,另外還有一個重要因素就是所有品牌都認為,只有占據了一二線城市這樣的“制高點”,才能更好的樹立品牌形象。所謂“北海雖賒,扶搖可接;東隅已逝,桑榆非晚。”三四線城市甚至是鄉鎮市場新興商圈的崛起給凈水器行業的發展注入了新鮮“血液”。

正如斯蒂格市場運營總所說:“中國的城市化進程要走的路還很長,尤其是中西部地區及三四線城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領群體集體“逃離”北上廣風潮迭起之后,近兩三年以來,面對三四線城市的快速崛起,吸引了一些凈水器企業紛紛開辟自己的第二戰場,全速挺進三四線城市。”由此,三四線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大凈水器企業的普遍關注,三四級市場將成為凈水器企業新的布局重點。對這個市場需要我們的企業投入更多的經歷來研究什么款式、什么價位的凈水器最適合這些消費者。

節水凈水產品,消費決定市場

這里所指的主要是指純水機,家里用過純水機的消費者都知道,純水機就相當于一個“水耗子”,一般純水機制1L純水,就要產生2L廢水,隨著水價不斷上漲,長久使用,對于家庭來說是一筆不小的開支,另外也不符合國家節能減排的要求。雖說純水機具備世界最好的水處理技術,但是節水在這個時候顯得尤為重要,目前國內一些凈水器生產廠家就開始著手研發在保證過濾精度的同時更加節水。

據斯蒂格凈水器品牌相關負責人提到:他們在2014年就已經意識到純水機的廢水比太高,并通過研究,成功研發了“凈芯”技術。凈芯技術能有效解決生活用水中可能存在的“污染”,同時也更加幫助純水機節水,在最新運用“凈芯”技術的純水機,廢水比比一般機器減少了近一半,是目前國內最節水的純水機之一。可以預測,未來凈水器將與節水、環保密不可分。因此,凈水器企業不能忽視對于凈水技術的研究,只有自己的凈水器產品擁有創新的凈水技術,才能夠在市場中占據一席之地,為凈水器企業的做大做強奠定基礎。

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